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                  “走出去”的清潔黃河電

                  日期:2020-01-22
                  訪問量:129

                  A:“今天下午有省內電力用戶直接交易報價,請注意交易公告?!?/p>

                  B:明早有外送北京、山東、江西、重慶等地的交易報價,下午有“雙掛雙摘”交易報價?!薄?/p>

                  黃河公司營銷中心的工作群里,電能交易部員工正在對近期的交易報價工作進行安排。

                  2019年,黃河公司外送電量已經達到140億千瓦時,創了歷年水電外送新高;全年售電量達到630億千瓦時,創公司歷史年發電量新高!

                  2019年10月,集團公司發布《專業化、區域化協同發展總體方案》,提出建立區域統籌協調機制,發揮好區域規劃、政府對接、市場開發、電力營銷等職能作用,保障“2035一流戰略”落地。

                  在“2035一流戰略”的引領下,黃河公司將集團一流產業、一流總部、一流隊伍的“三個一流”向下延伸。以清潔能源營銷為主線,主動破題找出路,緊扣“量、價、費、政策、公共關系”營銷五要素,立足實際抓體系、緊跟形勢創品牌、拓展渠道搶外送,實現了年度售電的“登高”目標。

                  抓體系

                  在體制機制創新上下功夫,黃河公司探索出了更適合企業經營的營銷體制機制,建立適應新要求的體制機制,樹立安全為基礎、營銷為核心、基建為生產服務、生產為經營服務的理念,建立高效靈活的營銷管理體系,“電力營銷中心”“黃河配售電公司”“生產信息調度中心”的成立,邁開了推進電力營銷體制、開拓售電業務市場、調整生產管控模式的步伐,也為更好立足資源優勢、激發內生動力,創造了新的發展機遇。

                  隨著電改的持續深入,黃河公司清醒地意識到,唯有將發電優勢轉化為市場競爭優勢,才能夠提升企業的“硬核”實力。于是,在系統內部選拔一批有能力、敢創新的員工充實到營銷隊伍中,構建了一支管理精確聯動、政策高度敏感、精算能力突出的營銷團隊。經過三年的努力,結合實際情況,探索建立了集團層面、區域層面、省級層面的“三級營銷體系”,形成了省內、省外“兩個市場”“三個層面”并駕齊驅的營銷局面。

                  創品牌

                  新一輪電力體制改革的全面深入,多元化、復雜化的電力市場環境正在逐步形成,電力產品的商品屬性也更加突顯。在此背景下,黃河公司敏銳地察覺到了產品推廣的機遇。

                  通過反復醞釀,黃河公司形成了“電力產品也應該要走商品化、市場化路子”的思路,將黃河電品牌作為決勝未來電力市場營銷的一劑良藥。

                  在集團公司整體營銷戰略部署下,黃河公司緊鑼密鼓地啟動品牌建設前期工作,還給黃河電起了個質樸的名字,叫“清潔黃河電”,是因為黃河水電人在電力生產中完全遵循自然的規律,全過程實現清潔能源開發和可持續發展;是因為黃河水電人尊重自然、崇尚自然,絕不給黃河母親和地球家園增添半點污染。

                  2019年3月份,黃河公司正式獲得國家商標局下發的“清潔黃河電”商標注冊證書,成為國內首個以電力產品為主體的注冊商標。

                  黃河公司在產品品牌建設上邁出的一小步,卻是國內電力產品邁向商品化、市場化舉足輕重的一步,也是應對未來電力行業變革的一次勇敢地、智慧地嘗試,更是通過積淀軟實力、固化無形資產來實現企業核心競爭力提升的重要舉措。

                  此時此刻,“清潔黃河電”搭乘著祖國大地的一條條輸電線路,被送往大江南北、千家萬戶:江蘇、湖北、山東、浙江……

                  搶外送

                  電量是每一個發電企業的“口糧”和生命線,電力營銷是完成年度經營目標的前沿陣地。集團公司江毅總經理在2019年工作會上指出:“做好龍羊峽‘一庫水’的調度應用,關鍵在于電力市場營銷,通過多個維度,調動多方面的積極性,實現跨省、跨區域電力外送至關重要?!?/p>

                  當前電力市場已逐步向市場化方面推進,要想在瞬息萬變的電力市場占有一席之地,“走出去”戰略是必由之路。

                  “我們將政策研究、外送通道拓展、交易技能提升作為電力營銷工作的重中之重,時刻緊盯電力市場形勢變化,密切關注電力市場交易信息,尋找最佳時機搶占市場份額?!秉S河公司電力營銷中心主任鄂積明對開展電力營銷工作有著自己的方式方法。

                  憑借著“不破樓蘭終不還”的魄力,一項項行之有效的措施和對策,僵局一一打破,電量外送的一次次突破為黃河公司發展注入了強大動力,目前電量外送省份已擴展至包括北京、上海、江西、河南在內的十四個省市。

                  7月外送電量23億千瓦時,創單月外送最佳成績;

                  8月水電外送電量超20億千瓦時,創歷史新高;

                  成功促成國網首例“點對點”跨省電力市場交易電量9.5億千瓦時;爭得西北送華中“雙掛雙摘”交易頭籌5.1億千瓦時;火電發電權置換送華中、山東3.5億千瓦時;水電及新能源搶抓山東發電權置換交易5.5億千瓦時……

                  逆水行舟,方顯奮斗者本色。2019年9月25日,黃河公司為“鳳凰展翅”充電,向北京大興國際機場投運提供清潔電力528萬千瓦時。

                  寸土必守、錙銖必較。黃河公司還在守電價、爭電價方面狠下功夫,通過有效精算和充分對接,在市場交易中實施穩中有進的價格策略。

                  匯集點滴方成江河。在面對電力市場波瀾起伏、瞬息萬變的今天,黃河水電人時刻快馬加鞭,全身心地投入到營銷業務中,用智慧和果敢詮釋著黃河公司的“一枝獨秀”。